據優戶科技消息，零售商步步高聯手當當網打造o2o平臺。 7月18日，步步高對外發布公告稱，與北京當當網信息技術有限公司簽訂《戰略合作框架協議》，這是公司在云猴平臺打造O2O模式后，公司在平臺合作上的又一重要落子。當大多數傳統零售企業仍在轉型升級之路徘徊時，步步高又邁出了關鍵一步。
根據公告，雙方合作的領域包括商品銷售、業務開發、資源利用等，具體合作內容涵蓋商品銷售、線上線下資源共享、倉儲物流配送、開拓快銷品市場等方面的深度合作。
“在云猴平臺的跨境電商業務確立之外，步步高還需要一個更加開放的平臺對其轉型的內容進行深化。”一位零售行業分析師對優戶科技表示，當前零售業的疲軟狀況仍未改變，不少傳統零售企業都開始轉型，步步高轉型的思路先抓住跨境電商這一新領域，并通過產業基金等資本杠桿撬動，若完成這一部署，公司也不再是單一的零售企業。
傳統零售企業轉型 步步高聯手當當網打造o2o平臺
作為中部地區傳統零售企業，此前的步步高業呈現一定的區域性，其通過商超和百貨業態的布局，與當地老字號百貨企業友阿股份成為湖南當地知名零售企業，但其業務范圍仍然局限在區域市場。這種區域化的特點，在早期的消費模式下形成極強的壁壘。“此前，包括湖北和全國性其他商業企業均嘗試進入湖南零售市場，但最終成功的比例并不多，或即便打入湖南市場后，也沒有形成規模優勢，擴張速度不夠快。”上述分析師指出，這種壁壘一度成為中國零售市場的天然屏障，包括步步高等企業在業內規模不斷做大。
但這種壁壘的阻隔作用在互聯網時代逐步被削弱，特別是2008年金融危機后，整體經濟大環境走弱，雙重疊加的市場大環境下，受影響首當其沖的就是占消費大頭的傳統零售企業，“這種沖擊到現在都還存在，”上述分析師指出，這種局面倒逼傳統企業轉型，轉型的重要方向之一就是與互聯網接軌。
傳統零售企業觸網在早期卻進展并不大。早在2010年前后，國內一批傳統零售企業包括王府井、百聯股份、天虹商場等企業都開始通過自營電商平臺的方式試水電商業務。不過，早期零售企業對互聯網的認識度不夠高，缺乏專業的電商人才，對商品品類及線上線下的平衡等方面都不具備優勢，讓諸多企業試水都無法取得理想中的效果，絕大部分企業在電商方面的投入都入不敷出。
“步步高全面擁抱互聯網的轉型，選擇了其他企業不一樣的模式。”上述分析師指出，其選擇風頭很盛的跨境電商，而其對云猴平臺的規劃也不是傳統線下業務向線上轉型。
在云猴平臺的上線儀式上，董事長王填曾解釋，“云猴”整個大平臺由大電商平臺、大物流平臺、大便利平臺、大會員平臺、大支付平臺5個相對獨立的平臺組成，該平臺涵蓋商品、生活服務、文化、醫療、教育等多方面，為顧客和全體聯盟商家提供全方位的O2O解決方案。“在云猴平臺的打造中，還選擇了跨境電商作為突破口。”上述分析師指出，“選擇跨境電商進行業務轉型的突破口，屬于比較冒險的市場行為，作為一塊新興業務，其所面臨的政策風險尚很難說，且跨境電商還需要一些跨境支付等各方面的配套板塊，其也需要更為強大的資本實力。步步高采用利用產業基金的方式，解決上述問題，將平臺模塊化逐步推進，目前來看，進展還不錯。
聯手深耕O2O平臺
與當當網的合作，則被視為公司對云猴平臺的進一步深耕。在早期規劃中，王填也曾解釋，跨境電商業務只是平臺的一部分，其除了自營部分外，還將入駐全國多個零售商為主導的本地化電子商城以及區域性商家，通過線上和線下的綜合作用，形成O2O閉環。
公告內容顯示，步步高和當當網合作后，雙方擬在步步高門店合作開設線下體驗式書店。線下體驗式書店項目業態規劃為，在公司15萬平方米以上的 門店開設面積1000平方米以上的書店；在3-15萬平方米的門店開設面積200-1000平方米的書店；在3萬平方米以下的門店開設面積200平方米以下的書屋。
此外，在線上資源這一塊，當當網在公司云猴平臺上開設線上當當書店頻道，公司在當當網網站開設云猴全球購頻道，實現雙方商流、客流等資源的共享。另一塊合作內容則是倉儲物流合作，即在公司物流配送的覆蓋范圍內，為當當網提供商品的倉儲、物流配送等服務。而合作開拓線上快銷品市場則計劃采用多種合作模式并聯合其他線下零售商共同開拓全國范圍內的線上快銷品市場。
“這種深入合作，讓線上和線下的資源進行了優勢互補，”上述分析師坦言，步步高從線下轉型到線上，其本身缺乏對互聯網零售的線上流量導入及線上平臺的實際操作經驗，如果借助于當當網的引流，對于尚在培育期的云猴平臺來說，流量增速方面可快速提高。而當當網通過前期的轉型，也從以往單一的圖書銷售為主，開始引入包括服裝、化妝品、家居等類別在內的全面化的電子商務平臺，但對比京東、淘寶等平臺，其自身發展也有掣肘，不如其物流上與步步高合作，而互聯網本身是一個開放的平臺，如果選擇與外力合作，其擴容的成本相對更低。
零售商與傳統電商會并發出什么樣的火花呢，大伙騎著驢走著瞧吧。
發布于：2015/7/21
